Professeur Référent Ipac Bachelor Factory Toulouse, Toulouse
Je suis Laurent Carmona, professeur référent du Bachelor Commerce Marketing et Négociation, à l'école de commerce Ipac Bachelor Factory de Toulouse ainsi que de tous les Bachelors en 3ème année du campus. Enseignant également à l’Université Paul Sabatier de Toulouse et moniteur de plongée et d’apnée. Je suis aussi responsable d’un club de sauvetage à Toulouse, ce qui m’a permis d’être référent sécurité pendant les Jeux Olympiques 2024.
Pouvez-vous nous parler de votre parcours professionnel et des étapes clés qui vous ont conduit jusqu'à votre poste actuel ?
Ça fait maintenant quelques années que j’enseigne. J’ai un parcours purement commercial puisque j’ai eu la chance de travailler pour American Express, en tant que directeur commercial. Je sors du bancaire et après je suis parti dans la promotion immobilière, où j’ai été Responsable Commercial puis Responsable du développement foncier pour le groupe Bouygues. Ces expériences m’ont ensuite amené à monter une agence immobilière à Toulouse. À côté de ça, j’enseigne à l’université Paul Sabatier de Toulouse et dans le groupe Eduservices où je suis professeur de vente, marketing et communication et professeur référent de tous les Bachelors 3ème année de l’école de commerce Ipac Bachelor Factory et j’enseigne également à Win Sport School.
Quelles ont été les expériences les plus marquantes de votre carrière en lien avec le Bachelor Commerce, Marketing, et Négociation ?
Tout d’abord, j’ai été tuteur pendant quelques années, ce qui m’a permis de former des alternants et de les pousser à toujours bien travailler sur le contenu et les échanges. Les expériences les plus marquantes sont celles où l’on parvient à obtenir un complément d’information sur toutes les sociétés. Grâce à mes expériences personnelles, j’essaye de transmettre à mes étudiants les compétences nécessaires pour réussir dans leurs alternances dans le Commerce, le Marketing et la Négociation. Beaucoup de jeunes pensent que le commercial est inné, mais je mets un point d’honneur à leur expliquer que tout entretien se prépare, tout rendez-vous se prépare et qu’ils disposent d’outils indispensables comme le SWOT, le PESTEL, mais aussi tous les savoir être et savoir-faire.
Quels défis principaux avez-vous rencontrés dans votre parcours ?
Le défi principal est de se remettre en question sur les outils que l’on propose aux étudiants. Cela passe par un travail constant de réactualisation des cours, notamment sur les principes de communication, y compris la non-communication. Aujourd’hui, on s’aperçoit que le non-verbal se perd à travers l’utilisation des leads, des mails ou des SMS. Mais rien ne vaut le face-à-face. Beaucoup de jeunes ont des difficultés dans cet exercice, principalement à cause d’un manque de confiance en eux. Le réel défi est donc de développer chez eux une aisance et une écoute active, qui, selon moi, tendent à disparaître à cause des réseaux sociaux et de la communication indirecte.
Pouvez-vous nous parler de votre expérience en tant qu'intervenant et professeur référent à Ipac Bachelor Factory Toulouse ?
L’avantage de l’école de commerce, management et marketing Ipac Bachelor Factory de Toulouse est que nous enseignons à une sélection d’élèves ayant des profils intéressants. En tant que référent de tous les B3, j’ai l’opportunité de suivre la progression des étudiants depuis leur première année. L’expérience la plus enrichissante est d’observer leur évolution et leurs réussites. Si nous leur transmettons ce dont ils ont besoin et que nous partageons avec eux les connaissances attendues, leur progression est visible. Leurs retours et leur assurance lors de la remise des diplômes rendent cette expérience à l'école Ipac Bachelor Factory unique.
