Le métier de Responsable des Relations Commerciales Internationales
Le responsable des relations commerciales internationales pilote et développe les relations commerciales d'une entreprise avec des partenaires étrangers. Son objectif est d'accroître le chiffre d’affaires de son entreprise sur les marchés internationaux, en adaptant les stratégies commerciales aux particularités culturelles et économiques de chaque région. Il est souvent au cœur de la négociation des contrats et doit assurer une veille constante sur les tendances et évolutions du commerce international.
Les missions principales du responsable des relations commerciales internationales
- Développement de partenariats : Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires à l'international. Créer des partenariats stratégiques pour renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés étrangers
- Négociation des contrats : Élaborer et négocier les contrats commerciaux, en tenant compte des aspects juridiques, culturels et économiques propres à chaque pays
- Analyse de marché : Réaliser des études de marché pour identifier les opportunités et les risques. S’assurer de l’adéquation des produits/services de l'entreprise avec les besoins locaux
- Stratégie commerciale : Définir et mettre en place une stratégie commerciale adaptée à chaque pays cible, en tenant compte de la concurrence, des réglementations locales, et des particularités culturelles
- Suivi des opérations : Superviser le déroulement des opérations commerciales (transport, douane, paiement) et résoudre les éventuels problèmes qui pourraient survenir
- Veille et adaptation aux évolutions : Rester informé des évolutions législatives et économiques internationales pour anticiper les changements et ajuster les stratégies
Les compétences requises du responsable des relations commerciales internationales
- Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de négociation et de vente dans un contexte international
- Maîtrise des langues étrangères : L'anglais est souvent indispensable, ainsi qu'une ou plusieurs autres langues en fonction des zones géographiques couvertes
- Sens de l’analyse : Capacité à comprendre les dynamiques des différents marchés et à identifier les opportunités commerciales
- Adaptabilité culturelle : Compréhension des différences culturelles et capacité d’adaptation pour gérer des relations interculturelles
- Connaissances juridiques et économiques : Connaissance des réglementations internationales (incoterms, douane, taxes, normes) et des principes de finance et de gestion de risques internationaux
Les formations et parcours requis pour devenir responsable des relations commerciales internationale
Formation requise
- Niveau : Bac+3 à Bac+5
- Diplômes recommandés : L’école de commerce Ipac Bachelor Factory propose des formations dans ce domaine avec le Bachelor Business International puis le MBA International Business.
Un minimum de 3 à 5 ans d’expérience dans le commerce ou les relations internationales est souvent requis. Une première expérience à l’étranger ou dans un poste de vente constitue un atout majeur.
