QU’EST CE QU’UN(E) COURTIER(E) EN COMMERCE INTERNATIONAL ?
Le courtier en commerce international joue un rôle crucial dans la facilitation des échanges commerciaux à l'échelle mondiale. Il agit en tant qu'intermédiaire entre les entreprises cherchant à importer et exporter des biens (ou des services) à l'international, leur permettant ainsi d'optimiser leurs transactions. Le courtier en commerce international est un maillon essentiel qui permet le bon déroulement des opérations commerciales, tout en limitant les risques.
LES MISSIONS DU COURTIER EN COMMERCE INTERNATIONAL
En tant que courtier en commerce international, tu seras au cœur des échanges mondiaux. Ce poste, selon l’entreprise que tu intègreras, inclut généralement une grande variété de missions réparties entre le commerce pur, la logistique et le transport de biens :
- Analyse de marché : Étudier les tendances des marché internationaux pour identifier les meilleures opportunités commerciales à saisir pour ton entreprise.
- Veille des réglementations : Analyser les réglementations douanières, fiscales et commerciales des différents pays dans lesquels l’entreprise est implantée, mais aussi ceux avec lesquels l’entreprise souhaite échanger.
- Développer des partenariats : Identifier des partenaires potentiels (fournisseurs, acheteurs ou distributeurs) qui répondent aux besoins stratégiques de l’entreprise à l’étranger.
- Relation client : Une fois les partenariats établis, il est essentiel de s’avoir s’adapter aux pratiques culturelles propres à chaque pays avec lequel ton entreprise effectuera ses transactions.
- Négociation et gestion des contrats : Négocier les termes commerciaux, les prix et les délais de livraison des matières premières (ou des biens produits par ton entreprise), tout en prenant compte des spécificités internationales.
- Gestion logistique : Organiser et coordonner le transport international des biens, ce qui inclut le suivi et la résolution des problèmes liés à la logistique (douanes, fret, assurance…).
- Conseil et veille stratégique : Conseiller les entreprises sur les meilleures pratiques à adopter à l’international, puis assurer une veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché.
QUALITÉS ET COMPÉTENCES DU COURTIER EN COMMERCE INTERNATIONAL
En vue des missions attribuées aux courtiers en commerce international, il est souvent demandé qu’ils développent d’excellentes compétences relationnelles, mais aussi d’une bonne connaissance des pratiques à respecter lors d’échanges internationaux :
- Connaissances et veille approfondie : maîtrise des réglementations, des procédures douanières et des accords internationaux, appétence pour la diversité culturelle, suivi des évolutions réglementaires à l’échelle locale, etc.
- Communication et négociation : capacité à établir des relations professionnelles et à négocier avec des partenaires internationaux.
- Sens de l'organisation : autonomie de travail, capacité à multiplier les tâches et les projets sans perdre le fil, rigueur et sens des priorités.
- Gestion du temps : capacités administratives, planification sur le court et le long terme, gestion de planning et suivi du budget.
- Adaptabilité et ouverture d'esprit : compréhension approfondie des diversités culturelles du monde entier et capacité à s'adapter aux pratiques locales.
- Maîtrise des langues étrangères : capacité à parler, lire et écrire au moins deux langues étrangères en plus de ta langue natale.
QUELLE FORMATION POUR DEVENIR COURTIER EN COMMERCE INTERNATIONAL ?
Comme pour la majorité des professions de ce secteur, il est recommandé de suivre une formation en commerce international. Le campus Paris Ouest d’IPAC Bachelor Factory te propose un vaste choix de formations commerciaux allant du Bac +3 au Bac +5, dont le Bachelor en Business International. Vu la nature du poste de courtier, il est également important de développer de bonnes compétences en logistique et transport lors de ses formations (un sujet qui te sera également proposé au campus Paris Ouest lors d’une spécialisation en Bac +4).
QUELLES OPPORTUNITÉS D’EVOLUTION ?
Les courtiers en commerce international naviguent au sein d’un secteur complexe et en constante expansion, qui offre généralement de nombreuses perspectives d’évolutions. Tu pourras évoluer vers un poste de responsable comme chef de projet international, opter pour la semi-autonomie et devenir consultant en stratégie internationale, ou même encore créer ta propre entreprise de courtage spécialisé. Le monde de la logistique t’ouvrira également ses portes avec des métiers comme directeur d’usine, tout autant que le monde du marketing (si tu préfères la vie de bureau) en choisissant la voie d’une direction commerciale, par exemple.
Pour la question du salaire, tout dépendra de la structure à laquelle tu seras rattaché(e)… Auprès d’un petit cabinet local, tu peux espérer un salaire de 35 000 € bruts par an, en moyenne. En revanche, si tu évolues vers un poste au sein d’un grand cabinet de courtage international, le salaire avoisine plutôt les 60 000 € par an.
