Le métier de commercial terrain, également connu sous le nom de commercial itinérant, consiste à vendre des produits ou des services directement aux clients sur le terrain, c'est-à-dire en se déplaçant physiquement vers les clients potentiels ou existants. Les commerciaux terrain sont chargés d'identifier de nouvelles opportunités commerciales en prospectant de nouveaux clients, en entretenant des relations avec les clients actuels et en développant le portefeuille client de l'entreprise.
Ils présentent les produits ou services de leur entreprise aux clients potentiels, en mettant en avant leurs avantages et en répondant à toutes les questions ou objections éventuelles. Ils négocient les conditions de vente, les prix et les modalités de paiement avec les clients, dans le but de conclure des contrats de vente rentables pour l'entreprise. Une fois la vente conclue, les commerciaux terrain assurent un suivi régulier avec les clients pour s'assurer de leur satisfaction, résoudre les éventuels problèmes et identifier de nouvelles opportunités de vente.
Les compétences pour exercer ce métier
Ce métier demande généralement un bon sens du relationnel, des compétences de communication efficaces, une capacité à convaincre et à négocier, ainsi qu'une certaine résistance au stress et à la pression, car il peut être nécessaire de gérer des objectifs de vente ambitieux.
La formation qu’il te faut
L’école de commerce à Rennes Ipac Bachelor Factory te donne la possibilité de devenir Commercial Terrain, grâce au Bachelor Commerce Marketing et Négociation. Une formation accessible après un Bac +2 dont le programme permet de développer de nombreuses compétences :
- Stratégie commerciale,
- Performance commerciale,
- Développement commercial et expérience client,
- Prospection commerciale.
Les conditions de travail
Les conditions de travail pour les commerciaux terrain peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la région géographique et le type de produits ou services vendus. Cependant, voici quelques aspects généraux des conditions de travail pour les commerciaux terrain :
- Les commerciaux terrain passent la majeure partie de leur temps à se déplacer. Cela peut entraîner des déplacements fréquents et des horaires de travail irréguliers. Ils bénéficient souvent d'une certaine autonomie dans la gestion de leur emploi du temps et de leurs déplacements. Bien qu'ils puissent recevoir des directives de la part de leur entreprise, ils doivent souvent organiser leurs journées de travail de manière indépendante pour atteindre leurs objectifs de vente.
Le salaire
La rémunération des commerciaux terrain peut être composée d'un salaire de base, généralement complétée par des commissions ou des primes basées sur les ventes réalisées. Les avantages tels que les véhicules de fonction, les remboursements de frais de déplacement et les dispositifs mobiles peuvent également être inclus dans le package de rémunération.
Possibilité d’évolution de carrière
Un commercial terrain peut évoluer vers des postes de Responsable des ventes, Responsable de secteur ou Responsable du développement commercial.
