QU’EST-CE QU’UN COACH IMMOBILIER ?
Le métier de coach immobilier, récemment introduit en France, implique d'accompagner et de prodiguer des conseils personnalisés dans le cadre de transactions immobilières, que ce soit pour la vente ou l'achat d'un bien. Ces experts aguerris guident leurs clients, qu'ils soient particuliers ou professionnels, à travers les différentes étapes nécessaires pour atteindre leurs objectifs au cours d'une transaction.
En favorisant le développement des compétences immobilières de leurs clients, les coachs immobiliers offrent la possibilité de maximiser la rentabilité d'une propriété sans recourir aux services d'un agent immobilier.
LES MISSIONS DES COACHS IMMOBILIER
Les coachs immobiliers ont des missions diversifiées :
- Estimation : Ils se rendent sur place pour évaluer le prix de vente du bien en fonction des offres du marché local, prenant également des photos ou des vidéos pour mettre en valeur le bien face à la concurrence. Ils rédigent l'annonce diffusée sur internet et dans la presse.
- Réception : Ils gèrent les dossiers des acheteurs potentiels, filtrant ceux qui correspondent aux objectifs du vendeur (et vice versa). Ensuite, ils transmettent les coordonnées au propriétaire et planifient les visites.
- Conseil : Tout au long du processus de vente ou d'achat, le coach immobilier conseille sur la posture à adopter pour maximiser les offres et finaliser la transaction.
- Aménagement : Possédant des compétences en arrangement d'espace, le coach immobilier peut "relooker" l'intérieur pour correspondre à la clientèle cible, incluant le mobilier, la décoration, la luminosité, etc.
- Négociation : Souvent confrontés à des compromis, les coachs immobiliers négocient avec les vendeurs ou acheteurs potentiels pour trouver un équilibre entre les exigences du client et les tendances du marché.
- Recherche : En cas d'achat dans une zone géographique différente, le coach immobilier peut effectuer des recherches sur place.
- Administratif : Lors du déménagement, le coach immobilier peut aider dans diverses démarches administratives telles que l'inscription des enfants dans une nouvelle école, la gestion des contrats énergétiques, et les services internet, entre autres.
QUALITÉS ET COMPÉTENCES DES COACHS IMMOBILIER
Les coachs immobiliers doivent posséder un excellent sens de la communication, des compétences relationnelles, une connaissance approfondie du marché immobilier, de la créativité pour l'aménagement, un esprit commercial pour les activités indépendantes, un bon argumentaire, une compréhension juridique et une réactivité face aux fluctuations du marché immobilier.
QUELLE FORMATION POUR DEVENIR COACH IMMOBILIER ?
Les coachs immobiliers ont généralement une expérience significative dans le secteur immobilier et peuvent avoir suivi une formation en coaching professionnel ou en développement personnel. La formation MBA en Management des Professions Immobilières offre un programme Bac+5, permettant d'acquérir une connaissance approfondie du marché immobilier. Une spécialisation en commerce, marketing, ou communication est un avantage.
QUELLES OPPORTUNITÉS D’ÉVOLUTION ?
Les évolutions et rémunérations varient en fonction de l'expérience, de la clientèle, et du type de contrat du coach immobilier. Les perspectives de carrière incluent des salaires annuels bruts de 30 000 € à 45 000 € en début de carrière, avec des revenus potentiellement plus élevés en tant qu'indépendant. Les débouchés sont similaires à d'autres professions immobilières, avec la possibilité de devenir directeur d'agence, lancer son propre cabinet de coaching, ou se diriger vers le conseil aux entreprises. Les opportunités sont diverses et dépendent du développement de l'expérience.
