Le métier de chargé du pilotage commercial
Le chargé du pilotage commercial est un professionnel qui analyse les performances commerciales d'une entreprise et met en place des stratégies pour améliorer les résultats. Il est responsable de la gestion des indicateurs de performance commerciale, de l'élaboration de tableaux de bord, de la mise en place d'outils de suivi et d'analyse des ventes. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et financières pour élaborer des plans d'actions commerciales et les mettre en œuvre.
Compétences requises pour exercer ce métier
Pour exercer le métier de chargé du pilotage commercial, plusieurs compétences sont requises, notamment :
- Rédiger des argumentaires commerciaux
- Analyser les données remontées du terrain
- Encadrer l'action des forces de vente
- Échanger avec les services marketing et produit pour définir la politique commerciale d'un produit ou d'une gamme
- Suivre les résultats
Ce métier requiert d’avoir une maîtrise des outils informatiques de gestion et d'analyse de données, des connaissances du marché ainsi qu’une bonne capacité de communication, d’analyse et d’élaboration de stratégie.
La formation qu'il faut
Pour devenir chargé du pilotage commercial, il est recommandé de suivre une formation supérieure en commerce, marketing ou gestion. Il est possible d'accéder à ce métier avec un diplôme de niveau Bac+3, tel qu'un Bachelor Commerce, Marketing et Négociation d’Ipac Bachelor Factory. Grâce à cette formation, nos étudiants acquerront toutes les connaissances et compétences nécessaires pour travailler dans ce secteur.
Le salaire
Le salaire d'un chargé du pilotage commercial varie en fonction de l'expérience et de ses formations, des compétences et de la taille de l'entreprise pour laquelle il travaille. En début de carrière, le salaire moyen est d'environ 30 000€ brut annuel. Avec plusieurs années d'expérience, le salaire peut atteindre 50 000€ brut annuel.
Possibilité d'évolution de carrière
Le chargé du pilotage commercial peut évoluer vers des postes de direction commerciale, de responsable marketing ou de chef de projet marketing. Il peut également évoluer vers des postes plus spécialisés tels que responsable de la performance commerciale ou responsable de la stratégie commerciale. Enfin, il peut choisir de se spécialiser dans un domaine spécifique tel que la stratégie de pricing, le marketing digital ou le développement international.
