Les étudiants de Bachelor 2ème année OPEN participent pour la première à un challenge business organisé par les « dirigeants » commerciaux de France.
Le DCF c’est qui :
Les membres DCF partagent le point commun d’appartenir à la sphère commerciale. Responsables de service commercial, patron de PME/PMI qui, de fait, sont les premiers commerciaux de leur entreprise, enseignants de la fonction, etc… Le panel des DCF permet au réseau d’affirmer qu’il est le premier réseau des managers de la fonction commerciale.
Le DCF challenge c’est quoi ?
Le concours national de la commercialisation s'est réinventé dès la rentrée universitaire 2018 pour accompagner les évolutions métier et demeurer l'épreuve de référence pour les étudiants des filières commerciales.
À l’instar de nos métiers commerciaux, qui continuent de s’adapter aux changements des marchés et des comportements d’achats, cette épreuve, organisée avec le soutien de l’Éducation nationale devait se réinventer, afin de rester en phase avec les attentes des étudiants et les nouvelles orientations des méthodes pédagogiques.
DCF Challenge, le nouveau concours de l'intelligence commerciale propose de nouveaux formats d’épreuves, de nouveaux outils, un nouveau calendrier. Tout est revisité pour permettre à cette compétition de rester la référence de l’excellence commerciale, auprès des étudiants, du monde de l’enseignement supérieur et des entreprises.
La 2ème édition de DCF Challenge se déroulera tout au long de l'année universitaire 2019-2020.
Les 5 étapes du Concours :
Etape #1 Serious Game (octobre 2019)
Etape #2 Etude de cas (Décembre 2019 à mi-Janvier 2020) Epreuve écrite Elaboration d'un plan de développement commercial
Etape #3 Finale locale : épreuve orale entretien de vente
Etape #4 Sélection régionale (mars/avril 2020) Analyse de l'entretien de vente et du plan de développement commercial
Etape #5 Finale nationale (11 juin 2020) Epreuve orale : présentation d'un plan de prospection et un entretien de vente
La prochaine étape pour les B2 OPEN, est l’épreuve orale qui se déroulera :
Le 24 mars soir, oral à l’ICEP pour les binômes sélectionnés. Présence du partenaire et des membres du jury DCF + le responsable pédagogique des binômes sélectionnés
Merci à Guillaume SUEUR pour la supervision et le partenariat crée avec l’école.
