Le secteur commercial est un domaine exigeant où la concurrence est forte. Pour décrocher un poste, il ne suffit pas d’avoir un bon CV, il faut aussi savoir convaincre et se démarquer dès l’entretien.
En plus d’une formation complète en Bachelor, l’école de commerce à Toulouse Ipac Bachelor Factory aide ses étudiants à décrocher leur alternance en Commerce, Marketing et Négociation à travers des ateliers et un accompagnement hors pair dès leur inscription.
Vous trouverez dans cet article, 5 conseils pour se démarquer lors d'un entretien dans le secteur commercial.
Bien préparer son entretien
Avant l’entretien, renseignez-vous sur l’entreprise : son histoire, ses produits ou services, son positionnement sur le marché et ses valeurs. Consultez également les tendances du secteur commercial pour montrer que vous comprenez les enjeux actuels.
Soyez capable d’expliquer clairement votre parcours, vos expériences et les compétences que vous pouvez apporter.
Adopter une attitude commerciale dès l’entretien
Le secteur commercial exige une excellente communication. Parlez avec assurance, articulez bien et soyez structuré dans vos réponses.
Un bon commercial sait convaincre. Lors de l’entretien, démontrez votre capacité à argumenter en illustrant vos propos avec des exemples concrets.
Il faut aussi faire preuve d’écoute active. Un bon vendeur ne parle pas seulement, il sait écouter.
Valoriser ses compétences et son expérience
Le domaine commercial est basé sur la performance. Mettez en avant vos résultats avec des chiffres : “J’ai augmenté le chiffre d’affaires de mon secteur de 20 % en un an”.
N’oubliez pas de mettre en avant vos soft skills :
- Persévérance : capacité à gérer le rejet et à rebondir.
- Relationnel : aptitude à créer et entretenir un réseau de clients.
- Autonomie et organisation : savoir gérer un portefeuille client sans supervision constante.
Se différencier avec une touche personnelle
Proposez des idées nouvelles ou montrez comment vous pourriez améliorer un processus commercial au sein de l’entreprise.
Un candidat curieux et impliqué marque des points. Posez des questions sur les objectifs de l’entreprise, ses stratégies de développement commercial ou encore les attentes précises pour le poste.
Pensez à envoyer un email de remerciement après l’entretien. Exprimez votre gratitude pour l’échange et réaffirmez brièvement votre motivation.
Se démarquer lors d’un entretien dans le secteur commercial repose sur une bonne préparation, une attitude convaincante et la mise en avant de résultats concrets. En appliquant ces conseils, vous augmenterez vos chances de capter l’attention du recruteur et de décrocher le poste souhaité.
