Choisir une formation en commerce, ce n’est pas seulement apprendre à vendre. C’est aussi comprendre comment structurer une stratégie commerciale efficace, anticiper les besoins du marché et atteindre des objectifs précis. Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation proposé par notre école de commerce à Lyon Ipac Bachelor Factory forme justement à cela, en vous donnant les clés pour piloter un plan d’action commercial de A à Z.
Je découvre Ipac Bachelor Factory
Voici comment cette compétence est enseignée tout au long de la formation.
COMPRENDRE LES BASES DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL
Dans le monde du commerce, avoir une bonne intuition ne suffit pas : pour atteindre ses objectifs, il faut une stratégie bien construite. C’est tout l’enjeu du plan d’action commercial (PAC), un outil indispensable pour structurer et suivre les performances commerciales d’une entreprise.
Durant leur formation en Bachelor Commerce, Marketing & Négociation dans notre école de commerce Ipac Bachelor Factory, les étudiants sont formés à concevoir, mettre en œuvre et piloter un plan d’action commercial. L’objectif ? Leur permettre d’apprendre à réfléchir comme un futur manager de terrain. Dès le BAC+3, ils développent une vision stratégique et opérationnelle des actions commerciales à mener, selon le secteur, la cible et les objectifs de l’entreprise.
Le plan d’action commercial ne se limite pas à un tableau Excel rempli d’objectifs. Il implique de poser un diagnostic, définir des priorités, segmenter la clientèle, planifier des actions, prévoir des moyens et suivre les résultats. Autant d’étapes que nos étudiants apprennent à maîtriser, grâce à une pédagogie ancrée dans le concret.
En savoir plus sur le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation
UN APPRENTISSAGE PROGRESSIF BASE SUR LA PRATIQUE
Chez Factory Lyon, on ne vous donne pas seulement des cours magistraux. Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation mise sur une pédagogie immersive et professionnalisante. Le module « Plan d’action commercial » est construit pour vous permettre d’appliquer directement les notions abordées en cours à des cas concrets.
Vous êtes amené(e) à :
- Analyser une situation commerciale réelle
- Définir des objectifs mesurables et réalistes
- Proposer des actions cohérentes à court, moyen et long terme
- Déterminer des indicateurs de suivi et d’évaluation
Les travaux se font souvent en petits groupes, avec des études de cas, des jeux de rôles ou des présentations à l’oral. Vous apprenez à convaincre, à ajuster vos propositions en fonction du retour de vos enseignants ou de vos pairs, et à construire un argumentaire solide, comme face à un manager ou à un client.
Dans certains modules comme le pilotage du PAC, vous travaillez aussi sur des outils numériques, apprenez à suivre les résultats et à proposer des ajustements. Ce suivi régulier prépare à l’environnement exigeant des directions commerciales.
Être rappelé par un conseiller
UNE COMPETENCE CLE POUR VOTRE EMPLOYABILITE
Maîtriser l’élaboration d’un plan d’action commercial est un atout différenciant sur le marché du travail. Cette compétence est très recherchée par les recruteurs dans de nombreux secteurs : grande distribution, services, industrie, start-up, BtoB, BtoC…
En alternance ou en stage, vous êtes souvent sollicité(e) pour participer au développement commercial d’une structure, analyser des données de ventes ou proposer de nouvelles actions. Grâce à ce module, vous saurez :
- Réaliser un diagnostic commercial
- Formuler une stratégie alignée avec les objectifs de l’entreprise
- Suivre et ajuster un plan d’action
Ce savoir-faire opérationnel, combiné aux compétences comportementales (autonomie, esprit d’analyse, gestion du stress…), vous donne une longueur d’avance. Que vous visiez un poste de chargé(e) de développement commercial, assistant(e) marketing, ou chef de secteur, vous serez capable de passer à l’action.
UN BACHELOR PROFESSIONNALISANT POUR DEVELOPPER VOS TALENTS
Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation proposé par notre école Ipac Bachelor Factory Lyon est bien plus qu’un diplôme : c’est un tremplin vers le monde professionnel. Grâce à l’alternance possible dès la troisième année, vous mettez en application tout ce que vous apprenez à l’école, en entreprise.
Le pilotage du plan d’action commercial s’inscrit parfaitement dans cette logique : les étudiants ne se contentent pas d’apprendre des notions abstraites, ils les vivent. Encadrés par des enseignants experts du secteur, accompagnés dans leur recherche d’alternance par nos conseillers en formation, ils deviennent rapidement autonomes et confiants dans leurs compétences.
