Le Bachelor Banque et Assurance de notre école de commerce à Lille, Ipac Bachelor Factory, vous prépare à un secteur en pleine évolution, que ce soit en termes de méthodes de travail ou d'outils. C’est pourquoi notre formation aborde plusieurs sujets essentiels, afin de permettre à nos étudiants de s’adapter à ces évolutions sur le marché du travail. Voici quelques-unes des matières fondamentales enseignées dans ce cursus.
Concevoir une offre complexe et sur mesure
Pour bien vendre un produit et le rendre attractif, il est essentiel de l’adapter aux besoins du consommateur. Aujourd’hui, un acheteur potentiel se tourne vers une entreprise qui lui propose un service spécialisé, avec un personnel à l’écoute et capable de répondre à ses attentes. Dans notre école de commerce à Lille, nous enseignons à nos étudiants à surveiller les tendances et à réagir rapidement aux fluctuations du marché, de l’offre et de la demande.
Élaborer des stratégies de fidélisation
Attirer des prospects n’est que la première étape. Une fois l’achat réalisé, la vraie difficulté réside dans la fidélisation du client. Pour qu'un client revienne vers vous et recommande vos services, il doit avoir une expérience positive de l’entreprise, du produit ou du service. Il est donc crucial de se montrer agréable, fiable et compréhensif.
Chez Ipac Bachelor Factory, nous proposons des cours d’expression orale pour permettre à nos étudiants de s’exprimer avec aisance en tant que professionnels. L’image est essentielle, notamment dans des secteurs comme la banque et l’assurance, où elle peut avoir un impact décisif sur la vie des clients.
Prospecter sur sa zone d’attraction commerciale
Savoir identifier et atteindre sa cible est une compétence fondamentale enseignée dès les premiers cours en école de commerce. Cela nécessite une connaissance approfondie de son secteur d’activité et de son secteur d’influence, ainsi que des entreprises concurrentes. Se démarquer dans un marché compétitif est un véritable challenge, et il est essentiel de posséder une longueur d’avance pour réussir.
Évaluer le profil risque du client
Le Bachelor Banque et Assurance met également l'accent sur l'évaluation des clients à travers diverses méthodes. Après avoir identifié le marché, la cible et les concurrents, il est important de bien connaître le client lui-même. Quels critères sont les plus importants pour lui ? La valeur du produit, son image, sa durabilité, son confort ou sa sécurité ? Ce sont des éléments à considérer pour adapter son argumentaire et avoir un impact réel sur le client.
Chez Ipac Bachelor Factory Lille, nous enseignons à nos étudiants à comprendre le comportement d'achat de A à Z. Le Bachelor Banque et Assurance offre une maîtrise approfondie des aspects commerciaux et financiers, essentiels dans ce secteur.