Devenir Commercial : Missions, Compétences et Formation
Le commercial est un professionnel essentiel dans toute entreprise. Son rôle ? Vendre des produits ou services, proposer des solutions adaptées et instaurer une relation de confiance avec ses clients. Il agit au carrefour des domaines du commerce, du marketing et de la négociation.
Polyvalent, il évolue dans tous les secteurs d'activité. Grâce à son contact direct avec les clients, il remonte des informations clés sur les attentes du marché, utiles pour les équipes marketing et communication. Ce métier conjugue autonomie, rémunération attractive (commissions) et défis quotidiens.
Envie de devenir commercial ? Le Bachelor Commerce Marketing & Négociation à l’école de commerce à Angers Ipac Bachelor Factory est fait pour vous !
Les missions d’un commercial
- Prospecter pour élargir le portefeuille clients
- Valoriser les produits et services proposés
- Conseiller les clients selon leurs besoins
- Négocier les conditions de vente
- Fidéliser les clients en assurant un suivi régulier
- Collaborer avec les services internes : marketing, logistique, SAV…
Compétences et qualités requises pour devenir commercial
Pour réussir dans ce métier, il faut :
- Un excellent sens du relationnel et de l’écoute
- Une parfaite connaissance des produits et du marché
- Une présentation soignée, le sourire et l’amabilité
- Une bonne résistance au stress et de l’organisation
- De la persévérance et une grande capacité d’adaptation
- La maîtrise des outils numériques : CRM, réseaux sociaux, logiciels de gestion de leads
La formation idéale pour devenir commercial
Le Bachelor Commerce Marketing & Négociation de l’école de commerce à Angers Ipac Bachelor Factory est une formation en alternance sur 3 ans, accessible dès le baccalauréat. Ce cursus vous forme aux fondamentaux du commerce, du marketing et de la négociation, tout en construisant votre expérience professionnelle.
Grâce à l’alternance, vous développez un réseau et accédez plus facilement à l’emploi. En plus du métier de commercial, cette formation ouvre la voie à d'autres carrières telles que :
- Business developer
- Responsable commercial
- Attaché commercial
- Chef de secteur
- Chargé de clientèle
- Assistant commercial
Envie d’aller plus loin ? Poursuivez avec le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat pour accéder à des postes de manager ou dirigeant dans le domaine des affaires.
